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跨境电商11月营销日历(如何抢占黑色星期五黄金时间)
2023-10-29T09:04:20.73 作者:百运网

  11月是跨境电商的黄金月,各大电商平台都在为即将到来的购物狂欢季展开激烈的竞争。在这个激烈竞争中,卖家们需要提前做好营销策略,才能在众多竞争中脱颖而出。

跨境电商营销日历

  这个月海外各国都有哪些重要营销节日及热门品类呢?

  11月营销节点

  万圣节(All Saints' Day):11月的第一天

  万圣节又叫诸圣节,在每年的11月1日,是西方的传统节日。为庆祝万圣节的来临,小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门,要求获得糖果,否则就会捣蛋。而同时传说这一晚,各种鬼怪也会装扮成小孩混入群众之中一起庆祝万圣节的来临,而人类为了让鬼怪更融洽才装扮成各种鬼怪。

  感恩节(Thanksgiving):11月的第四个星期四

  感恩节期间,人们通常会选择与家人团聚,但与此同时,越来越多的人选择在线购物。针对这一趋势,跨境电商需制定相应的营销策略,为消费者提供独特的购物体验。

  黑色星期五(Black Friday):11月的第四个星期五

  作为西方传统节日,黑色星期五通常位于11月第四个星期五,是购物狂欢的黄金时间。跨境电商需提前策划各种促销活动,吸引消费者关注,提高销售额。

  网络星期一(Cyber Monday):感恩节后的第一个星期一

  网络星期一作为黑色星期五和网络星期五之后的购物节日,通常是11月最繁忙的购物日之一。跨境电商需加大广告投放力度,提供各类促销活动,吸引消费者。

  热销品类

  1、电子产品

  随着年底将至,电子产品成为热销品类之一。卖家可以关注智能手机、平板电脑、数码相机等电子产品,满足消费者在节日期问候送礼和自用的需求。2、家用电器

  冬季来临,家用电器需求量逐渐增加。如电暖器、空气净化器等都是消费者较为关注的商品。卖家可以提前进行备货,确保在旺季时能够及时发货。

  3、时尚服饰

  冬季时尚服饰同样具有较大市场需求。针对不同消费者群体,可以关注羽绒服、手套、围巾、帽子等商品,满足消费者在寒冬中的需求。

  营销策略

  1、选品策略

  根据不同的节日特点,选择消费者需求量大、竞争程度适中的商品进行销售。

  2、节日主题活动

  围绕节日氛围,开展主题促销活动,为消费者提供独特的购物体验。

  3、礼品包装与定制

  根据消费者需求,提供礼品包装和定制服务,增加产品附加值。

  4、节日特价

  针对节日需求大的商品,推出特价优惠,吸引消费者购买。

  5、库存管理

  根据预测销售量和实际销售情况,合理控制库存,避免积压。

  6、物流配送

  提前与物流公司沟通,确保在购物高峰期能够及时将商品送达消费者手中。

  推广计划

  1、渠道

  结合多渠道进行营销推广,包括电商平台、社交媒体、电子邮件等。利用不同渠道的特点和优势,实现全面覆盖。

  2、形式

  (1)电商平台:通过促销活动、限时折扣等形式吸引消费者关注和购买。同时,可利用平台资源进行广告投放和品牌宣传。

  (2)社交媒体:运用广告投放、KOL合作、挑战赛等形式,提高品牌曝光度和互动性。制定与目标受众相关的内容和话题,激发消费者兴趣。

  (3)电子邮件:发送定向电子邮件,提供各类促销信息和限时折扣。通过个性化营销策略,提高客户转化率和复购率。

  3、内容

  (1)社交媒体内容:关注热门话题和流行趋势,结合品牌特点进行创意内容制作。运用短视频、图片和直播等形式,提高内容互动性和传播效果。

  (2)电子邮件内容:撰写具有吸引力的促销信息、新品推荐和节日祝福等邮件内容,提高客户参与度和购买意愿。

  (3)电商平台内容:精简商品介绍和图片展示,确保商品信息准确无误。优化购物流程和客户服务,提高用户满意度和忠诚度。

  4、时机

  (1) 黑色星期五和网络星期一:提前策划促销活动,吸引消费者关注。在活动期间推出限时折扣、满减等优惠措施,提高销售额。

  (2)感恩节:提前备货,确保在节日期间能够及时发货。制定有针对性的营销策略,如节日主题包装、礼物赠品等,提高消费者购买意愿。

  想要在11月跨境电商营销中取得成功,卖家们需要关注黑五网一、感恩节与万圣节等热门节点,并根据市场需求采取针对性的实战策略。

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