2025 年 9 月，TikTok Shop 针对英国、西班牙、德国、意大利、法国欧洲五国的跨境自运营(POP)模式发布重磅政策调整，通过优化入驻门槛、加码商家扶持等举措，进一步开放欧洲市场入口，同时强化合规监管力度，为不同类型商家提供差异化发展路径。以下是本次更新的核心内容与关键要点梳理：

　　一、入驻标准核心调整：降低准入门槛，扩大商家覆盖

　　本次政策最显著的变化是放宽了运营经验要求，打破了新商家进入欧洲市场的关键壁垒，同时坚守合规底线确保市场质量。

　　1. 关键放宽：第三方平台经验由 "必填" 改 "选填"

　　为吸引更多优质潜力商家布局欧洲市场，TikTok Shop 不再将 "第三方电商平台运营经验" 作为强制入驻条件，商家可根据自身实际情况选择是否填报相关经历。这一调整意味着缺乏跨境电商运营经验但具备合规资质与优质供应链的新商家，也可正式进入欧洲五国市场。

　　不过平台明确表示，仍鼓励有亚马逊、eBay、Wayfair 等主流平台运营经验的商家主动提交相关材料，这类商家将有机会被认定为重点商家，享受专属扶持政策。

　　2. 刚性要求：合规资质与运营能力底线不变

　　尽管门槛放宽，平台对商家的核心资质审核与合规要求并未松动，主要包括四大硬性条件：

　　主体资质：仅限中国内地或香港注册、成立时间≥60 天的企业主体，不接受个体工商户及个人独资企业，且入驻主体需与其他平台运营主体一致(若有)。

　　税务合规：必须提供对应仓储国的 VAT 税号(如英国需单独提供 UK VAT，欧盟四国需提供任一仓储国 VAT)，年销售额超阈值时需额外注册当地 VAT。

　　物流能力：需满足本地发货要求，欧盟四国可选择任一国家仓储发货，英国需单独本地仓发货，支持 3PL 或 TikTok FBT 物流模式，需保障欧盟境内 2-4 天、英国 3-5 天的配送时效并提供全程追踪。

　　合规规范：需符合平台治理要求，同时满足欧盟 GPSR、EPR 法规及英国 UKCA 认证等地区性合规标准，特定品类还需额外提供对应认证文件。

　　3. 监管强化：资质核验与违规打击双升级

　　为平衡 "开放准入" 与 "市场质量"，平台同步加强后端监管：一方面严格核查入驻材料的真实性，对经营资质进行多层校验;另一方面持续严厉打击虚拟仓等违规行为，从源头保障消费者体验与商家公平竞争环境。

　　二、商家扶持体系升级：分层激励，覆盖从 0 到 1 全周期

　　针对不同类型商家的需求，TikTok Shop 构建了 "基础权益 + 重点权益" 的双层扶持体系，兼顾新商家起步需求与优质商家增长诉求。

　　1. 通用扶持：新商家从 0 到 1 的全方位保障

　　所有符合条件的新入驻商家均可享受涵盖成本、流量、运营的多维支持，帮助快速打开市场：

　　佣金减免：完成新商任务后，英国商家前 60 天佣金可降至 3%(常规为 9%)，欧盟四国商家前 90 天佣金可降至 2%(常规为 5%)，大幅降低初期经营成本。

　　物流与补贴：英、欧市场同步推出 FBT 模式包邮支持，消费者订单满额即可享受平台邮费减免;欧盟四国还提供新品加速计划等权益，商家最高可享 30% 商品补贴。

　　运营赋能：提供推广扶持、新商培训、多语言翻译工具等基础服务，同时开放商城促销、闪促等活动资源，助力商家快速熟悉平台规则与本地市场。

　　2. 重点权益：头部商家的定制化增长礼包

　　TikTok Shop 美区重点商家及有亚马逊平台运营经验的优质跨境商家，入驻后可解锁专属权益包，实现高效扩张：

　　内容与流量特权：豁免达人建联数量限制，可参与专属达人撮合活动;可申请 4 个 "零粉丝门槛" 渠道号，快速搭建多账号营销矩阵提升曝光。

　　专项激励与互通福利：美区重点商家入驻英区可享千万美金激励，包括新市场补贴、重点活动优先参与权等;同时支持一键互通开店，叠加佣金减免等福利。

　　经营成本减免：完成指定投稿或营销活动后，英国商家最高可获 800 美金商品满减券，欧盟四国商家最高可获 700 美金满减券，进一步降低营销开支。

　　三、政策落地与商家参与路径

　　为帮助商家充分理解并享受新政红利，TikTok Shop 规划了线上线下联动的政策解读与招商活动：

　　线上直播：分别于 9 月 26 日、10 月 16 日举办两场线上直播，详解入驻政策与扶持举措，商家可预约参与答疑。

　　线下峰会：10 月 16 日起，陆续在深圳、厦门、广州、杭州、郑州等城市举办 "欧洲新势力" 招商峰会，提供面对面政策咨询与入驻对接服务。

　　四、行业影响与商家决策建议

　　本次政策调整标志着 TikTok Shop 欧洲市场从 "精选商家" 向 "优质普惠" 阶段转型，对不同类型商家具有明确指导意义：

　　新入场商家：应优先完善 VAT 税号、本地仓储等合规资质，借助新商佣金减免与物流补贴政策降低试错成本，从单品类、单市场起步逐步拓展。

　　跨平台商家：建议主动提交现有平台运营资质，争取重点商家认定，通过达人合作与多账号矩阵快速抢占流量红利。

　　长期布局商家：需提前布局 EPR、CE 等产品认证，合规使用本地仓储与物流服务;有条件可搭建本地化运营团队，结合平台扶持政策深化市场渗透。

　　总体而言，本次入驻标准更新既降低了欧洲市场的准入门槛，又通过分层扶持与合规监管实现 "宽进严管"，为跨境商家提供了更灵活的入场路径与更稳定的经营环境。商家可根据自身资质与发展规划，借助平台政策窗口布局欧洲市场。

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