俄罗斯 B2B 电商市场呈现出规模快速增长、平台国际化加速、技术驱动创新等发展趋势，具体如下：
市场规模快速增长：俄罗斯 B2B 在线交易市场稳步增长，根据 Daniela Coppola 数据，2023 年俄罗斯实体商品 B2B 交易销售收入超过 220 亿美元，预计到 2026 年将达到 440 亿美元。
平台加速国际化：本土头部平台如 Ozon、Wildberries 和 Yandex Market 正通过跨境基建升级抢占国际市场。Ozon 联合中欧班列推出 “一带一路数字走廊” 计划，Wildberries 开放白俄罗斯边境仓，Yandex Market 与哈萨克斯坦电商整合，加速区域市场融合。
技术驱动交易范式创新：AI 与区块链等技术正重塑俄罗斯 B2B 平台的交易逻辑。例如 Wildberries 的 AI 算法可提升中国供应商选品准确率，Ozon 与俄罗斯海关共建的 “商品数字护照” 系统通过区块链技术降低纠纷率。
绿色贸易成为新趋势：在欧盟碳关税政策倒逼下，平台开始提供碳足迹追踪服务，低碳产品交易量预计年增 50%，绿色贸易将成为新竞争高地。
政策支持力度加大：俄政府计划 2025 年底前将边境经济特区数量从 14 个增至 25 个，配套税收优惠与数字口岸升级，进一步降低企业运营成本，为 B2B 电商市场发展创造良好环境。
企业需求转向全流程优化：企业需求正在从 “基础交易” 转向 “全流程优化”，更加注重高效采购的数字工具，对供货速度、成本优化等方面有更高要求，技术赋能与生态协同将成为行业竞争的关键。
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