一、善于分析数据

成功的亚马逊卖家，不是依靠在展会上随机地、盲目地选择产品，而是通过展会上收集到的信息，整理出专属于自己的选品逻辑，或者是通过选品工具，将亚马逊上成千上万的选品信息抓取下来，根据历史销量，竞争的激烈程度，历史的价格变化，甚至是现有产品的短处来分析是否还有进入并且盈利的可能性。

同时，这一类亚马逊卖家还会根据历史的销量数据建立起来一个预估模型，计算出产品的季节性，从而在旺季来临之前，他们便已做好充足的备货准备，基本不会因旺季断货而蒙受损失。

二、善于研究竞争对手

通过对争对手进行合理分析，卖家可以获得诸多好处，可以为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略，确保定价策略准确且具有竞争力，优化广告宣传，控制广告支出，更有效地控制自己业绩和盈利。

亚马逊卖家研究竞争对手时，主要考虑这4个关键因素：

1、Reviews

查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品，因此在研究产品创意时，你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品，如果前5个产品的都拥有超过300条的review，那么这类产品可能并不好拓展，因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中，有某个产品的review少于300条，那么你可以考虑这一产品。

有竞争力的产品应该综合以下条件：亚马逊Best Seller榜上有名，review较少，能够填补产品空白或市场需求。

2、定价策略

如今，亚马逊平台趋于饱和，越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格，来提高其产品竞争力。为了不被挤下去，亚马逊卖家应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”（Buy Box）份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件，获得有数据支撑、具有可行性的定价建议，来超越竞争对手。

此外，对于希望获得“黄金购物车”的卖家，提高库存可用性、缩短产品运输时间，降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要，与客户互动，为客户提供最愉快的购物体验，使自己从竞争中脱颖而出。

3、关键词

客户购买商品时，都希望能够轻而易举地找到商品。因此，卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的，可以提升曝光率，相关性和转化率。

产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面，第一眼就看到的东西，因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则，产品标题应简短（最多50个字符），包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词，这不仅有助于消费者轻松了解你产品，也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。

如果你对于关键词没有头绪，你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词，并进行有效地归纳，来帮助提高自己listing 的相关性和排名。

4、销售数据

卖家开始销售产品时，如能对产品的需求有明确的认识，这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求，对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面，卖家可以借助竞争对手的销售数据，如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定，优化产品组合，更好地把握市场格局。

三、善于谈判

即使没有先进的预测工具，我们看到很多卖家依然能够凭借自己超强的谈判能力，与供应商和客户形成良好的合作关系来赢得市场。他们懂得如果协调好供应商的关系，从供应商那里拿到特别的选品，优惠的价格；同时，他们也能通过自身的谈判技巧以更好的价格售卖产品。

四、善于运营

成功的卖家懂得将工作当中的重复工作用软件来替代，这样不仅仅可以提高工作的准确性，也可以让员工从事更加有意义的工作来提高公司的利润，很多卖家会通过PPC广告助手的智能调价来实时跟踪竞争对手的价格保证自己的竞争力，会使用亚马逊FBA补货软件，来预估销量进行补货，会使用评价软件来获取和分析买家的评价，了解自己的产品在哪些地方还有不足。

他们会管理商品的生命周期，通过分析商品的具体销量，评价，退货率，净利润等，他们会淘汰调已经不再有盈利前景的产品。

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