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　　今年夏天，东南亚部分城市气温创下历史新高，泰国首都曼谷一度达到 41°C ，新加坡也升至40年来的最高气温37°C，当地人降温避暑的需求空前旺盛，消暑用品迎来热卖期。

　　据《转型中的东南亚》报告数据显示，超一半的东南亚消费者是电商用户，网购已经是他们的不二选择。在东南亚电商平台Lazada上，和“清凉一夏”相关的产品销量迅速攀升，正是商家乘势而上的有利时机。

　　月收入翻3番！家电商家的流量增长密码

　　东南亚全年高温，夏季更是炎热，因此对各种消暑产品的需求长盛不衰，风扇作为降温神器不可或缺。相比国内，当地风扇的销售旺季从3月初一直延续到7月，长达5个月。

　　JISULIFE专注小风扇领域，一改传统台式风扇的机械形象，其在产品中更强调创意和科技感，风扇可以运用在手持、挂脖、桌面等各类场景，产品集颜值与实用于一身。

　　东南亚商机显著，JISULIFE希望在这一市场开拓出风扇类轻电器的热销品牌。经过调研发现，Lazada在东南亚的市占率和平台精细化运营的调性很符合自身要求，于是选择Lazada作为打入东南亚市场的第一站。

　　目前，JISULIFE在Lazada的店铺商品数量已达40+，并在今年上半年迎来明显的销量增长。新的挑战也随之而来，例如流量瓶颈和有待进一步提高的品牌影响力。

　　JISULIFE介绍，店铺起初获得的自然流量有限，日均单量不够理想，为了宣传店铺产品带动用户下单，其启用了Lazada超级推广工具。

　　“开通广告能够为店铺带来浏览量，为链接带来权重以及排名，前期积累一定的人气，有机会打造店铺‘爆款'。同时，利用广告工具加快了JISULIFE的品牌推广，这种推广方式往往效率更高，能吸引更多消费者的注意力，可以为店铺后续运营打好基础。”

　　随着广告投入增加及精准选品优化，JISULIFE的自然流量及粉丝累积明显上升，并在年中迎来一场大爆发。

　　在6.6大促期间，JISULIFE店铺广告投入GMV占比超过42%，大促5天的推广曝光量高达770k+，CTR超过3.47%。相较3.3大促同期，该品牌店铺月访客增加了286%，店铺自然收入月度增加292%，ROI环比日常增加64%；其中店铺主推的全效宝自动选品计划，ROI也领先于店铺的整体广告表现。

　　广告策略放大了其季节性产品优势。大促间，JISULIFE全效宝手动计划以店铺主推款式为主，根据商品类目分别创建直通车及超级推荐两种计划，其中直通车选择商品强属性的搜索词；同时超级联盟计划保持开启，以获取更多外部潜在用户流量。

　　爆单并非一蹴而就，功夫更在平时。JISULIFE使用不间断的广告投放策略，以全自动计划为主，搭配主推款的手动计划扩大曝光量，日均通过广告引导3000+核心用户访店，半年内店铺销量翻了9倍。

　　现在，JISULIFE已成为Lazada平台上家电类目TOP卖家。分析其成功原因，除了产品的差异化创新优势，果断的广告投放和积极运营也是一大助力：充分的推广带来了更多访客与成交，推动销售额上涨，并形成正向循环。对于希望快速抓住流量、打造品牌力的卖家来说，使用Lazada超级推广已是必经之路。

　　精致露营风起，户外电源“暴走”东南亚

　　Lazada超级推广不仅为商家带来了更高的流量，在开辟新市场时，也能很好地助力商家在东南亚实现从0到1的增长，户外电源就是一个很好的例子。

　　东南亚盛行露营，酷暑天气里，人们更向往在山林溪涧消暑纳凉，露营商品常居热销榜。近两年，精致露营成为全球户外旅行新风潮，这股热风也吹进了东南亚，无论是公园露营还是户外帐篷露营，户外电源都逐渐成为刚需装备。

　　户外电源内置锂离子电池，是可储备电能的小型便携式充电站，具备车充、USB、Type-C、AC、DC等多种接口输出，可以随时为多种设备供电，例如热水壶、电风扇、笔记本电脑、汽车等。消费者对于生活品质的追求，精致露营的风行，让一个安全、耐用的户外电源更受欢迎。

　　窥见这一机遇，国内某户外电源黑马品牌去年入驻Lazada，致力于打造高端户外生活品牌。

　　但户外电源尚属新类目，在东南亚的市场渗透率有限。尽管有强大的品牌力背书，该品牌也面临用户认知度不高的关键问题。哪些消费者会使用户外电源？其调研后锁定了两类核心客户：热衷户外露营的年轻消费者、日常电力不稳的手工业者，之后便开启了Lazada超级联盟，有针对性地吸引潜在客户。

　　为了建立市场认知、快速打开知名度，该品牌选择了“超级新星”计划，这是新品专属的孵化神器，可以通过专属展示位为新品曝光引流。根据新品主推程度选用商品，结合商家智能推广计划，测款一个月后，再把高潜力新品放入手动孵化计划持续孵化，最终筛选出爆款产品。

　　今年上半年，该品牌看准了春夏日户外热潮，从2月起广告就开始全力放量，随着店铺商品曝光增加，自然收入及访客量水涨船高。

　　6.6年中大促期间，该品牌打了一场漂亮仗：使用超级推广后GMV提升近2倍，推广GMV占总店铺GMV的近接5成，大促5天推广曝光量达288K+，ROI效果也从3.3大促时的12上升至33+，足足提升20，推广效果惊人。

　　让他们惊喜的是，通过专门推广高潜及热销商品，店铺单个主推商品在6.6前后3天获取了1500+点击量，投资回报率达65+。开放广告后每天访客达2K+，订单稳定上升。

　　长期有效的广告运营是商家的核心解法。

　　在大促前一周，该品牌开始放量投放，为店铺Top20产品开设独立全效宝计划投放引流，按类目建立不同的投放计划，并开放自动充值功能。抓住大促的优质流量，该品牌用超级推广工具提升了全店可见度，销量超越了同类店铺。另外，搭配专属折扣、赠品、多件多折等玩法工具，也大大提升了流量大转化效率。

　　这份功夫也用在平时，其坚持长期投放策略，无论大促还是日常都持续投放全效宝计划，以获取更多流量。日常不断蓄水、大促谋定而动，该品牌终于在此次大促迎来爆单。

　　从细分品类户外电源破冰新市场，到小风扇专家JISULIFE突破流量瓶颈，Lazada超级联盟正在帮助更多商家深耕东南亚。

　　随着经济水平的提升，东南亚对高科技质感产品的接受度越来越高，出海国牌应声而来。不同于大众化商品，细分赛道对品牌精准锁客的能力要求很高，除了较高的产品品质和服务，卖家还需适当借力平台推广，综合发力才能使出利刃出鞘后的惊艳一击，在东南亚搏出一片市场。

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