我12年毕业后在一家外贸公司做外贸员，打拼了几年后，沉淀了不少经验，在女朋友的鼓励下，也是因为不甘屈于人后，成为了一名全职SOHO。刚开始做全职SOHO时，我并没有从原来的公司带出任何一个老客户。但在事业发展初期，没有老客户在手，心里其实没什么底气。从定位产品到开发客户, 一折腾就是大半年。但是我个人觉得，既然出来混了，自己便是自己的老板，也是自己的员工，就应该有着背水一战的决心。于是我便开始自己开发客户，天天在网上发询盘，参加展会，也有计划地跑到国外找客户，扫楼。慢慢地，我开始有了客户的资源。后来因为个人的运气原因，我的部分新客户是在广交会中认识的，主要是他们找上门来；还有一部分客户是在国外扫楼时认识的大客户。做到一定时间，当积攒了一定客户的时候，我开始抛弃一些小客户，所谓“抛弃”并不是说要放弃这部分客户，而是将主要精力放在大客户上，可以将小客户转让给外贸公司，让业务员跟，邮件CC只要有过一遍便可。毕竟从小客户中能赚的利润比较小，而大客户都是需要细心跟进和维护的。

    个人觉得，想要成为一名成功的SOHO，必须有以下三个辅助条件：

    第一，必须要有稳定且关系较好的供应商。据我了解，不少SOHO族在做SOHO 之前都有关系较好的工厂，而且这些工厂的产品是自己以后要买的。当然，在成为SOHO之后再跟工厂联系也是可以的，但是这样会浪费不少时间，因为还需要花时间去了解你的产品，和工厂的工人，有必要的话，还要了解货品的制作过程。

    第二，要有自己信任的代理公司。这涉及到你的安全收汇，能够迅速地回笼资金，处理退税等问题。至于收款，则可以选择信用证或者电汇的方式，这里就不多说这个问题。

    第三，要有固定且信誉较好的物流公司。国际物流因为经常会面临国际油价变化，汇率变化，偶尔遇上高峰期还会有排仓紧张，时效变慢等问题，有个关系较好的货代公司，可以让你及时了解运费行情和出货情况。有时可能还能为你赢得好的名声，一次我选择了一家国际物流发货网站，后来严谨的德国客户反馈说第一次看到这么细心的包装，还提倡企业要学习包装，这样的经历肯定能给客户留下专业的印象。