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一名全职SOHO告诉你:做外贸SOHO起步什么最重要!
2015-12-11 17:38

    我12年毕业后在一家外贸公司做外贸员,打拼了几年后,沉淀了不少经验,在女朋友的鼓励下,也是因为不甘屈于人后,成为了一名全职SOHO。刚开始做全职SOHO时,我并没有从原来的公司带出任何一个老客户。但在事业发展初期,没有老客户在手,心里其实没什么底气。从定位产品到开发客户, 一折腾就是大半年。但是我个人觉得,既然出来混了,自己便是自己的老板,也是自己的员工,就应该有着背水一战的决心。于是我便开始自己开发客户,天天在网上发询盘,参加展会,也有计划地跑到国外找客户,扫楼。慢慢地,我开始有了客户的资源。后来因为个人的运气原因,我的部分新客户是在广交会中认识的,主要是他们找上门来;还有一部分客户是在国外扫楼时认识的大客户。做到一定时间,当积攒了一定客户的时候,我开始抛弃一些小客户,所谓“抛弃”并不是说要放弃这部分客户,而是将主要精力放在大客户上,可以将小客户转让给外贸公司,让业务员跟,邮件CC只要有过一遍便可。毕竟从小客户中能赚的利润比较小,而大客户都是需要细心跟进和维护的。

    个人觉得,想要成为一名成功的SOHO,必须有以下三个辅助条件:

    第一,必须要有稳定且关系较好的供应商。据我了解,不少SOHO族在做SOHO 之前都有关系较好的工厂,而且这些工厂的产品是自己以后要买的。当然,在成为SOHO之后再跟工厂联系也是可以的,但是这样会浪费不少时间,因为还需要花时间去了解你的产品,和工厂的工人,有必要的话,还要了解货品的制作过程。

    第二,要有自己信任的代理公司。这涉及到你的安全收汇,能够迅速地回笼资金,处理退税等问题。至于收款,则可以选择信用证或者电汇的方式,这里就不多说这个问题。

    第三,要有固定且信誉较好的物流公司。国际物流因为经常会面临国际油价变化,汇率变化,偶尔遇上高峰期还会有排仓紧张,时效变慢等问题,有个关系较好的货代公司,可以让你及时了解运费行情和出货情况。有时可能还能为你赢得好的名声,一次我选择了一家国际物流发货网站,后来严谨的德国客户反馈说第一次看到这么细心的包装,还提倡企业要学习包装,这样的经历肯定能给客户留下专业的印象。

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