很多准备入驻亚马逊的卖家会有疑问，运营店铺是否必须使用 FBA 头程把货物送到亚马逊仓库?答案是否定的，亚马逊支持 FBA 和自发货(FBM)两种履约模式，两种方案各有优劣，卖家可以根据产品和资金情况灵活选择。

　　FBA 头程模式，就是卖家提前将货物通过头程物流运送到亚马逊海外仓库，买家下单后由亚马逊负责仓储、打包、尾程派送、售后退换货。优势十分突出：商品带有 Prime 标识，配送时效快，能显著提升 Listing 曝光和转化率;亚马逊承担客服与退换货，节省大量人力;平台算法会给予 FBA 商品流量倾斜，更适合打造爆款。劣势同样明显：前期需要垫付货款 + 头程运费，资金压力大;库存积压会产生仓储费，滞销库存还要支付移除费;一旦库存预估失误，容易出现断货或者大量库存积压亏损，还有仓储容量限制。

　　自发货 FBM，不需要备货至亚马逊海外仓，订单产生之后，卖家直接从国内仓或第三方海外仓发给海外买家，无需 FBA 头程物流。最大优势是启动门槛低，不用一次性大批量备货，资金占用少，新品测款风险低，适合小众品、大件、易碎品、禁入 FBA 的特殊品类，库存高度灵活，卖多少发多少。缺点也很直观：没有 Prime 标识，流量与转化率偏低;配送周期更长，容易引发买家差评;所有订单打包、物流、客户投诉、退换货全部由卖家自主处理，对运营精力要求很高，很难做大爆款。

　　实操中，多数卖家会采用混合模式。新品先用自发货测款，验证市场需求、评价基础，产品确认能稳定出单之后，再安排 FBA 头程备货放大销量;低周转、长尾、大件产品长期使用自发货，减少仓储资金压力。同时要注意，自发货需要严格遵守亚马逊配送时效指标，超时发货会导致账号绩效超标，触发平台处罚。

　　总而言之，亚马逊不是必须使用 FBA 头程。FBA 适合想冲流量、打造爆款、追求高转化的产品;自发货适合新手测款、小众品类、资金有限的卖家。卖家可以结合产品特性、资金实力、运营目标，单独使用或者组合两种模式，优化整体店铺风险和利润结构。

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