FOB、CIF、DDU 是外贸海运使用频率最高的三类贸易术语，三者费用承担边界、风险划分节点、报价构成完全不同，业务员混淆条款极易造成运费亏损、客户纠纷。本文逐项拆解三类报价包含项目、权责划分、适用场景。

　　一、FOB(装运港船上交货价)

　　卖方包含全部费用：产品生产成本、国内内陆拖车费(工厂→深圳 / 上海码头)、出口报关费、ORC/THC 码头操作费、DOC 文件费、AMS/ENS 舱单申报费、港口安保费，货物装上船舶前所有物流成本;货物上船后风险转移至买方。

　　买方承担全部海外费用：国际干线海运费、燃油附加费、旺季附加费等所有海运附加费;目的港码头 THC、拆箱费、清关费、进口关税、增值税、内陆派送费、滞箱滞港费等。

　　适用场景：长期合作海外大客户，客户自有合作货代，可自主把控海运成本;卖家不想承担运价波动风险，报价稳定无运费浮动隐患。注意：FOB 仅负责到起运港船上，不包含海运保险，海上破损、灭失风险由买方承担。

　　二、CIF(成本 + 保险 + 运费到目的港)

　　卖方包含全部费用：FOB 全部国内成本、远洋干线海运费、全程海运保险费(常规投保加成 110% 货值);承担货物到目的港码头的运输成本，但风险依旧在货物装上起运港船舶瞬间转移买方。

　　买方承担费用：目的港卸货费、清关费、进口关税、内陆卡车派送、仓储、滞箱等所有当地杂费。

　　核心特点：卖方垫付海运费与保险，报价需要预判海运行情;若出货后运价暴涨，差价由卖方自行承担，适合中小买家、新客户开发，一站式给到岸总价，降低客户沟通成本。CIF 不含目的港税费与派送，切勿与 DDU 混淆。

　　三、DDU(未完税交货，门到门不含关税)

　　卖方包含全链路费用：FOB 国内港杂、干线海运费、所有海运附加费、海运保险、目的港码头操作费、拆箱费、清关服务费、海外内陆卡车派送费，货物直达客户指定仓库;仅不承担进口国关税、增值税。

　　买方仅承担：货物进口产生的关税、增值税，清关环节产生的查验费。

　　适用场景：跨境电商、亚马逊 FBA 头程、无海外清关团队的中小采购商，一站式门到门服务，客户仅需缴税即可收货;卖家全程把控物流链路，降低客户清关难度。

　　实操报价避坑要点

　　报价单必须标注完整贸易术语，写明费用包含 / 不含项目，避免口头约定产生纠纷;

　　CIF、DDU 报价预留运价浮动缓冲，旺季提前锁定舱位，防止海运涨价侵蚀利润;

　　明确风险节点，FOB/CIF 上船后货物损失由买方理赔，DDU 派送至仓库前物流风险由卖方对接货代处理。

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。(注意：上文所涉及到的所有时效和费用仅供参考，具体请以实际走货为准，谢谢。)