今天，百运网就想跟大家从思维方式上聊了做跨境电商新小卖家应该如何选品？

1、选品前，确定你的目标是什么

每天都有很多从抖音、微博或者其他渠道来的人问我：

“我想在亚马逊/shopee/souq上卖东西，没有相关品类的从业经验，对产品也不是很不了解，到底卖什么比较好呢？”

“我前期启动资金只三万，我选了50个产品上架，但并没有开单。”

“我没有供应链资源，不认识厂家没有熟人”

......

这些是许多新手卖家非常疑惑的，假设你是一名新手小白卖家，针对这些问题我们有一些不错的办法来进行选品。

如果你没有相关品类的的从业经验，我们可以借助亚马逊/shopee/souq平台数据来分析类目产品，对产品和品类更加的了解；如果你的前期资金量小，我们选品就不选货值量高的产品；如果你没有供应链资源，我们可以在1688，义乌购上找货，慢慢积累资源。

解决问题的办法总是有的，但是这些仅仅是方法论。

无论是选品、运营还是其他，我们在做这些事情的时候，最重要是要先确定好目标，搞清楚自己有哪些资源，我的优势和劣势分别是什么，一步步拆解目标，逐步去实现。

例如我前期投入有两万块钱，但是没有品类经验，没有供应商资源，这就是你的资源情况。根据我现有的资源情况，来选择适合自己的方式实现选品。

2、选品需要做哪些数据分析？

刚开始我们不能一口吃成一个胖子，首先你确定你的目标是什么？这时候我们先把目标范围定小一点，这个很简单，就是选一两款好卖的产品。

好，我们往下说，那么重点来了。

如果你发现了一款干发帽，想看看适不适合做，一般的卖家一开始就想的是：

“这款干发帽在平台上卖多少钱?

“还是你能挣到多少钱?”

我告诉你，如果你这么想很可能挣不到钱!

这时候，你的第一反应应该是看该产品在平台的供应量的多少。换句话说看看在平台上卖这款产品的人多不多，要是供应数量很多，说明卖这个产品的竞争很大。

仍以干发帽为例，在亚马逊搜索框输入关键词Hair Drying Towels ，搜索Hair Drying Towels，结果如下：

那么这里的4000results for “Fast Drying Hair Cap”就是干发帽的匹配数量，资深一点的卖家可能会发现，现在任何平台不会给出一个精确的产品供应量，这里的4000只是一个概数，你可以理解它是一个指数，有一个比值在里面，但是大体上可以看出这个产品在平台的供应数量以及竞争程度。

另外，干发帽的主关键词不仅仅是Hair Drying Towels，还有Fast Drying Hair Cap、Bath Hair Cap ，所以小伙伴们需要注意，自己找的产品是否有多个主关键词，都需要去跟踪一下。

接着我们在继续思考，还需要知道什么数据?

第二步，你要看看需求量大小，那顾客的需求是通过什么反应出来的？

关键词搜索量，通过搜索关键词就大致可以看出需求量，做生意肯定需要关注供求关系，怎么查看关键词搜索量？

我使用卖家精灵这个软件。在搜索框输入关键词”Hair Drying Towels”，如图显示在美国站月搜索量8837。

如果你的产品同时满足：供应量较小，需求量大，这款产品已经具备一定成功的特质了。

那这样就可以上架这个产品了吗？

答案是：不是的。

反应产品有没有市场容量的第一指标肯定是平台销量，实实在在卖出去多少才最真实的反应市场需求。

这个时候我们要想办法知道同类型的产品在平台每月卖多少个。如果在首页出售的量非常小，没有利润你也不会做这个产品?

接下来，我们需要通过搜索关键词“”Hair Drying Towels“”把首页上的listing 一一跟踪每月销量，在这里我跟踪了两款有代表性的款式，如图：

大家请看，一款是常规类型的干发帽，通过卖家精灵跟踪销量每月可以销售2000-3000多个，另外一款是新型的干发帽，每月销量90多个。

在这里小伙伴们需要想一想，你该选择哪一个款式做?是月销量2000个的还是月销量90个的?是我的话就选月销量90的。为什么?

虽然每月销量2000看起来很诱人，但是咱们得考虑自己的资金配置和运营实力对吧，选择月销量90的，前期备货资金可以相对较小，最重要的是，你觉得你跟90的竞争难度大还是跟2000的难度大?当然要是觉得自己足够了实力干掉这个月销90的卖家，大家也可以选择该款。

看完市场容量，客户需求，每日销量可以上架产品了么?还不行，我们需要知道利润多少，没有利润每月卖2000也是徒劳。

想要算出利润，我们就需要去了解这款产品的进货价、零售价、重量、头程费用、亚马逊扣费这些数据了。接下来就来算算这款产品的利润有多少？

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。阿里巴巴上进价10块，产品重量0.12 kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

这只是毛利润，以后你们会发现还有其他损耗的，例如国内的快递费、亚马逊顾客退货，还有仓储费等等，如果遇到顾客退货，这个数据前期是没办法估算的。总的来说一款利润在20块左右，还算可以了，这款产品每个月能挣1800块，每个月多开发几款这种产品，利润还是挺可观的。

当然有的卖家肯定嫌少，但是我这里仅仅是告诉你一种方法，关于具体选什么，你可以参照这样的思路去选。

3、在选品的时候需要注意哪些？

在选品时，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作为一名新卖家你对对产品、品类都不是很了解，贸然去打造在平台没有经过验证的产品，这样的失败率只会更高。

有哪些点是需要注意的呢，总结一下：

第一：同类产品在首页有一定销量，总之需要有市场，产品销量是经过亚马逊平台检验的。

第二：你的产品要与同行有点差异，做到模仿中有变化，差异化才能让更有机会去干掉对手。

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