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亚马逊秒杀如何布局?(亚马逊秒杀机制是怎样的)
2023-12-20T14:35:23.5 作者:国际快递-百运网

  亚马逊秒杀到底怎么布局,才能让秒杀的效果最大化呢?接下来给大家分享一些我的做法,希望可以给大家提供一点思路。

亚马逊秒杀

  什么是秒杀

  秒杀是一种限时促销,参与秒杀的商品会在亚马逊上的热门页面上特别展示几个小时,很好地帮助买家发现您的商品,并提高销量。

  秒杀机制

  有卖家朋友就和我说同行都在报秒杀但是自己都没有被推荐,其实秒杀推荐机制主要和以下三点有关系:

  如果你的店铺是老账号,新品上架销量一直在上升,以及好评也在稳步增加,评分也高于同类产品的平均水平,那么在我们的新品上架一个月内就很有可能被推荐秒杀了。

  秒杀的作用

  秒杀是推爆品的必要手段,它能增加连接权重,新品我们一般都会报秒杀。

  怎么判断报不报秒杀

  判断自己的商品适不适合报秒杀,首先要判断前面的竞争对手单量多不多,如果竞争对手最高也才十几二十单,那么这时候你做秒杀也不会多很多单量,这时就需要慎重评估。

  如果是那些3c、家居用品等等一些产品,出单量还是比较多的,秒杀一定去做,效果总会比没有做秒杀前的效果好。

  亚马逊秒杀布局

  秒杀前

  1、提前通过竞品历史效果判断自己的产品适不适合做秒杀;

  2、我们确定好秒杀时间后,提前为秒杀做预热:

  我们手动掀起秒杀前销量的小高潮,那样子我们就可能在秒杀的时候获得一个不错的曝光展示位了。

  总的来说就是做秒杀前要尽量做好一些基础评论,提高转化率,想办法提高关键词的自然排名,加大coupon比例,稍微加一点广告预算;让你的链接处于一个较好的曝光展示位;从而可以保证秒杀当天的自然转化率最大化。

  秒杀期间

  首先对于新品来说,我们最好至少报4次秒杀,那样子后面这个新品被推荐7天秒杀的几率才比较大;

  并且注意要循序渐进,前两次先不要设置太低折扣;后两次秒杀再稍微给低一点折扣,排名稳步上升,那样子才不影响我们后续被推荐7天秒杀的最低折扣。

  同时在秒杀期间我们需要关注“秒杀进度条”。

  此图为前台秒杀进度条

  秒杀进度条是控制秒杀排位、提升秒杀效果的核心。一般常用的控制方法如下:

  1、加购

  在秒杀期间使用大量买家账号添加购物车但不需下单购买,保持秒杀进度条时刻处于比较丰满的状态。

  需要注意的是,添加购物车后,参与秒杀的产品只会在购物车中保留15分钟,15分钟后需要重新添加。该方法对手中的账号资源要求较高。

  2、控制站外促销进行辅助

  用适量的站外流量作为秒杀进度条的基数,不至于让秒杀进度条处于较低水平。

  在秒杀开始前提前一个小时将优惠券关闭,保证秒杀开始后,站外促销的总折扣为社媒促销折扣+秒杀折扣,总折扣对比秒杀前没有变化,这样便不会影响原来的站外投放渠道的正常投放了。

  3、加大广告投入

  在秒杀期间要加大广告竞价和预算,秒杀的时候链接的转化率会比平时高,所以要加大曝光,提高竞价去抢到更好的位置,让效果最大化。

  秒杀后

  在结束秒杀后,我们要做的事情还远远没有结束。如果我们的产品销量趋势跟坐过山车一样,上到最高峰又垂直下降到最低谷,系统会认为这样的数据是异常数据,后续给到的流量也会慢慢减少。

  正确做法是:把握秒杀带来的巨大流量,维持此前的站外促销力度,暂时不要降低广告预算,3天后再看广告表现再来决定,尽量保持秒杀前后的数据呈较平稳状态,不要让产品各项数据跌得太惨。

  当这样的趋势维持一段时间后(最短7天),自然流量以及自然出单占比提高到一定比值并趋于稳定后,我们便可撤销掉站外的流量辅助和回归正常的广告预算了。

  秒杀注意事项

  秒杀前一定要检查一下是否有正在运行的Coupon以及各种Promotion,这些是会和Deal叠加的。经常有卖家搞不清楚叠加机制,一夜亏损几十万

  对于多变体产品,要优先选择用户喜欢的颜色或者款式去做秒杀的主图展示,这样可以提高秒杀的点击率

  秒杀完成率将会影响卖家参与秒杀的频率,所以秒杀申报的数量略高于最低推荐数量就好,保证能够按时完成秒杀。如果订单比较多,卖家可以调整数量,以满足销售需求

  如果你的链接关键词自然排名以及销量都不高,连续多次秒杀才会有效果

  但是我知道有很多卖家没有获得秒杀推荐,就去找服务商报秒杀,很多亚马逊服务商不仅能报各种限时秒杀、七天秒杀,还能报无限秒杀!

  但是这种行为是极其容易进入秒杀黑名单的!

  进入秒杀黑名单的原因

  上线前没有将厂商指导价清零

  上线时未及时改价或者改的价格高于Deal Price

  上线时显示虚高折扣

  上线后操纵价格(例如:故意在某个时间段拉高价格之后又降低)

  上线后使用了不合规的主图

  上线后出现断货(或下架)而没有管控好前台价格

  以上便是本期百运网为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询百运网专业的国际物流顾问。

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